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Storytelling con datos: cómo presentar a un CFO sin que te apague
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- Cristina Chapoñan Chamorro
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- @Cristina_CCC
Storytelling con datos: cómo presentar a un CFO sin que te apague
Tienes 30 segundos antes de que el que decide desconecte mentalmente. No es el gráfico lo que lo convence: es la historia. Presenté resultados a comités y gerencias en banca, y vi caer presentaciones técnicamente impecables por una sola razón: estaban contadas al revés.
El error fatal: empezar por la metodología
"Tomé estos datos, apliqué este modelo, validé así…". Para cuando llegas a la conclusión, el CFO ya está en su correo. A él no le importa tu pipeline: le importa la decisión y el riesgo de equivocarse. Tu trabajo técnico es la base, no el discurso.
La estructura que funciona: Conclusión, Evidencia, Acción
- Conclusión primero. "La cartera del segmento X se está deteriorando; recomiendo esto."
- Evidencia después. Una o dos pruebas, no doce. La que mejor sostiene la conclusión.
- Acción al final. Qué hacer y qué pasa si no se hace.
Nunca al revés. La metodología va en un anexo que casi nadie abre —y está bien que así sea.
Un número por slide
La regla visual que duele aceptar. Una idea por pantalla. Si un gráfico necesita una leyenda de tres líneas para entenderse, ya perdiste. No es que el público no sea inteligente: es que está decidiendo diez cosas más hoy. La claridad no es simplificar de menos —es respetar su tiempo.
La idea que se queda
Los datos no hablan solos. Alguien los tiene que ordenar en una decisión, y ese alguien eres tú. Es la habilidad que más te van a pagar con el tiempo —más que cualquier algoritmo— y casi nadie la entrena a propósito.
Ver en video
La estructura completa, con la plantilla y ejemplos de banca, está en mi canal: Cristina Chapoñán | Data & IA — busca "Storytelling con datos: cómo presentar a un CFO".
¿Te ha pasado que una buena presentación cayó por estar contada al revés? Cuéntame.